User Tools

Site Tools


5477--tinh-thi-ula-gi

Tinh Thiều (chữ Hán: 并韶) (?-545[1]) là công thần khai quốc nhà Tiền Lý trong lịch sử Việt Nam. Ông có công giúp Lý Nam Đế lập nước Vạn Xuân và tử trận trong cuộc chiến chống quân Lương năm 545.

Tinh Thiều là người Sơn Tây (Hà Nội hiện nay).

Theo Đại Việt sử ký toàn thư, ông là người giỏi từ chương và từng muốn phục vụ cho nhà Lương. Ông đến Kiến Khang kinh đô nhà Lương, xin được chọn làm quan. Mặc dù ông đã chứng minh được tài năng của mình nhưng Thượng thư bộ Lại nhà Lương là Sái Tôn cho rằng họ Tinh trước không có ai hiển đạt, nên chỉ bổ cho ông chức Quảng Dương môn lang, tức là lính gác cửa ở kinh thành. Tinh Thiều lấy làm nhục, bèn bỏ chức của nhà Lương trở về làng, theo Giám quân châu Cửu Đức là Lý Bí mưu khởi nghĩa chống nhà Lương[2].

Lý Bí tập hợp hào kiệt Giao Châu, khởi nghĩa chống nhà Lương năm 541. Qua 3 năm chiến đấu, 3 lần đánh bại quân Lương, lại đánh đuổi quân Lâm Ấp xâm lấn phía nam. Năm 544, Lý Bí tự xưng làm hoàng đế, đặt niên hiệu, lập trăm quan, dựng quốc hiệu là Vạn Xuân. Trong những người phò tá, Tinh Thiều đứng đầu các quan văn với chức Thái sư, Phạm Tu đứng đầu các tướng võ, Triệu Túc làm thái phó[2].

Sau đó sử cũ không chép thêm về Tinh Thiều. Theo sử gia Nguyễn Khắc Thuần, Tinh Thiều tham chiến trong trận chống quân Lương do Trần Bá Tiên và Dương Phiêu chỉ huy năm 545 và bị tử trận cùng Phạm Tu và Triệu Túc[1]. Thành Gia Ninh vỡ, gần như toàn bộ tướng lĩnh và quan lại cao cấp nhất của nước Vạn Xuân bị mất trong trận thua này, Lý Nam Đế phải rút về quận Tân Xương tổ chức lại lực lượng chiến đấu.

5 thách thức bạn gặp phải khi bán sản phẩm công nghệ doanh nghiệp

Bán CNTT cho các doanh nghiệp khác biệt rất nhiều so với bán nó cho các doanh nghiệp nhỏ - một thành trì của các công ty khởi nghiệp và chúng tôi cho bạn biết làm thế nào để tạo ra một sân chơi không thể cưỡng lại
 
 

Nhóm yêu cầu bán hàng đầu tiên cho bất kỳ doanh nhân nào đến từ bạn bè, thành viên gia đình và đồng nghiệp cũ. Là trang phục nhỏ, khởi nghiệp cuối cùng nhận được rất nhiều doanh nghiệp từ các doanh nghiệp khởi nghiệp khác và doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB). Mặc dù bán cho khách hàng SMB có lợi ích riêng của mình, mọi doanh nghiệp khởi nghiệp hoạt động trong không gian B2B đều khao khát giành được các hợp đồng lớn từ các khách hàng cấp doanh nghiệp để phát triển nhanh hơn.

Tuy nhiên, có thể không phải lúc nào các công ty khởi nghiệp cũng dễ dàng xâm nhập vào tài khoản doanh nghiệp. Bán cho khách hàng doanh nghiệp đầy thách thức với một loạt các thách thức, đặc biệt, nếu chuyên môn của bạn nằm trong các giải pháp và dịch vụ CNTT. Hãy xem xét một số những thách thức này một cách chi tiết.

1) chu kỳ bán hàng dài

Là một doanh nhân bán hàng cho khách hàng SMB, bạn quen với khách hàng của mình khi đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng. Trong một công ty SMB, thường là chủ sở hữu hoặc Giám đốc điều hành của công ty, người đưa ra quyết định mua CNTT. Quyết định nhanh cũng có nghĩa là bán hàng nhanh chóng và tương ứng ít thách thức hơn đối với vốn lưu động cho doanh nhân CNTT. Kịch bản, tuy nhiên, là khác nhau với các công ty lớn. Các doanh nghiệp lớn được thúc đẩy quá trình cao. Mỗi quyết định chi tiêu nhỏ là cần thiết để vượt qua một chuỗi phân cấp dài đòi hỏi phải mua không chỉ từ quản lý cấp cao mà còn từ các nhóm chức năng chéo như CNTT, mua sắm, tài chính, tiếp thị, v.v.

2) Không có một kích cỡ phù hợp với tất cả

Bạn vừa có hai cơ hội bán hàng của bạn. Sau khi theo dõi chặt chẽ các khách hàng tiềm năng và nhiều cuộc gọi đến các thành viên nhóm CNTT của các công ty khác nhau, hai doanh nghiệp đã yêu cầu bạn trình bày trường hợp của mình. CIO, CTO và tất cả các nhà lãnh đạo CNTT cao cấp sẽ tham dự buổi thuyết trình của bạn. Bạn sẽ làm gì? Bây giờ, đây là một cái bẫy. Các công ty khởi nghiệp CNTT theo đuổi các tài khoản doanh nghiệp lớn có xu hướng phạm phải một lỗi phổ biến: họ thực hiện chính xác cùng một mức độ cho tất cả các khách hàng tiềm năng.

Mặc dù việc cung cấp sản phẩm của bạn có thể giống nhau, nhưng mỗi doanh nghiệp là duy nhất về kiểu mua cũng như cách sử dụng. Trong thực tế, sân của bạn nên đến cuối cùng của sự tham gia liên tục của bạn. Giai đoạn khi bạn vẫn đang theo đuổi một khách hàng tiềm năng là thời gian tốt nhất để nghiên cứu về công ty bạn muốn nhắm mục tiêu. Xem xét các xu hướng triển khai công nghệ trong ngành mà khách hàng tiềm năng của bạn thuộc về. Đọc các trang trắng, nghiên cứu trường hợp, đánh giá giải pháp và biểu đồ so sánh có liên quan đến ngành công nghiệp đó.

Cố gắng thực hiện các cuộc hội thoại ngắn trong quá trình theo dõi qua điện thoại của bạn với các thành viên nhóm CNTT của công ty đó. Tìm hiểu tại sao họ muốn đầu tư vào công nghệ ngay từ đầu. Mục tiêu công nghệ cụ thể của họ gắn liền với mục tiêu kinh doanh (hoặc thách thức) của họ là gì? Hiểu nhu cầu cá nhân của họ và chuẩn bị sân của bạn cho phù hợp. Chuẩn bị một phác thảo chiến lược giải pháp riêng cho các khách hàng khác nhau là một cách khác để bán thành công trong không gian doanh nghiệp.

3) Việc thực hiện mất nhiều thời gian hơn bán hàng

Định hướng quy trình nghiêm ngặt không chỉ gắn liền với các quyết định bán hàng mà gần như mọi quyết định quan trọng của doanh nghiệp. Để thực hiện dự án CNTT, văn phòng của CIO phải điều hướng qua một mạng lưới các quy tắc và vai trò phức tạp liên quan đến giám đốc rủi ro, trưởng phòng pháp lý và tuân thủ, giám đốc mua sắm, nhiều trưởng phòng kinh doanh, nhà vô địch và nhân viên từ xa, bên cạnh giám đốc tài chính .

Khi các doanh nghiệp mất nhiều thời gian để triển khai các giải pháp CNTT, thời gian đầu của họ Thời gian cần thiết cho một giải pháp công nghệ để bắt đầu hiển thị kết quả. Một bằng chứng về khái niệm (PoC), theo sau là các đánh giá (đôi khi ngân sách lại) và thực hiện dần dần là quá trình rút ra dài theo sau bởi các doanh nghiệp. Thẻ công việc đang tiến hành của bạn có thể vẫn hoạt động trong nhiều dự án trong một thời gian dài. Thiết lập uy tín trong không gian doanh nghiệp, do đó, đòi hỏi sự kiên nhẫn.

4) Sẵn sàng bảo mật doanh nghiệp là không thỏa hiệp

Được điều khiển theo quy trình, mọi doanh nghiệp đều chú ý tỉ mỉ đến CSR, không, không phải CSR. Đó là C ompliance, S ecur và R isk. Kiểm tra xem giải pháp của bạn có đáp ứng các tiêu chuẩn tiên quyết khi nói đến ba tham số này không.

Giải pháp của bạn có kết hợp hoặc làm việc với các giải pháp và khung bảo mật tiêu chuẩn công nghiệp không? Các doanh nghiệp có thái độ không khoan nhượng đối với các nhà cung cấp mà các giải pháp của họ có thể thất bại ngay cả trên một tham số về sự sẵn sàng bảo mật. Ở một cấp độ khác, người của bạn có thể hiểu được rất nhiều quy định liên quan đến ngành công nghiệp của khách hàng của bạn không? Điều này có thể bao gồm các luật liên quan đến kinh doanh của khách hàng tiềm năng của bạn (liên quan đến công nghệ của bạn). Tương tự, trên một ghi chú nhẹ nhàng hơn, hãy đánh giá xem người của bạn có khả năng nói ngôn ngữ mà nhân viên rủi ro của khách hàng của bạn muốn nghe hay không.

5) Tùy biến là phải

Bán một giải pháp tiêu chuẩn có lẽ có thể hoạt động trong một cơ sở kinh doanh nhỏ nơi mua sắm CNTT có bản chất chiến thuật. Đó là điều hiếm khi xảy ra với các doanh nghiệp. Là một đối tác nhà cung cấp bán cho các tập đoàn lớn, đòi hỏi bạn phải tùy chỉnh các giải pháp của mình để phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng.

Một doanh nghiệp có thể có một loạt các công cụ của bên thứ ba và một ứng dụng kế thừa lớn được đưa ra. Giải pháp của bạn nên tích hợp hoàn hảo với các hệ thống có sẵn mà không gây ra xung đột hoặc độ trễ. Một thành phần khác trong trường hợp này là sự sẵn sàng của mọi người. Người của bạn có được trang bị trình độ và kinh nghiệm cần thiết để xây dựng các tùy chỉnh mà không gặp trục trặc không?

6) Suy nghĩ như một CIO

Cuối cùng, là một doanh nhân CNTT, bạn cũng nên xem xét thêm một khả năng: suy nghĩ như một CIO. Các doanh nghiệp hiếm khi mua công nghệ như là một sửa chữa nhanh chóng. Quan điểm của họ đối với đầu tư CNTT là bản chất chiến lược luôn luôn. Họ sẽ không chạm vào một giải pháp không có bản đồ đường dài hạn. Vì vậy, là bước đầu tiên, hãy kiểm tra và xác thực xem giải pháp của bạn có hướng đến việc cung cấp mức độ mở rộng đầy đủ cho tổ chức khách hàng hay không.

Bước tiếp theo, cũng nhìn vào kế hoạch và tầm nhìn tăng trưởng dài hạn của công ty bạn. Các doanh nghiệp tìm kiếm các nhà cung cấp mà họ có thể thoải mái hợp tác trong vài năm. Xây dựng niềm tin khuyến khích khách hàng doanh nghiệp của bạn tham gia với bạn trong mối quan hệ lâu dài chỉ có thể giúp bạn thành công trong cuộc phiêu lưu bán hàng của doanh nghiệp.

Divyesh Kharade

5477--tinh-thi-ula-gi.txt · Last modified: 2018/12/27 01:53 by thaoit